在做销售人员培训方案课程时，经常会用两种方法：销售会议法、角色扮演法。　　 1.销售会议法　　在会议过程中主持人很重要，要不断鼓励参会人员积极发言。参会人员对好的想法要及时表扬，要及时总结、形成最后能使用话术或方案。经常组织下属开销售会议，这样就能很快形成好的会议文化。　　销售会议法主要用于这几种情形：针对现有产品销售异议有哪些?讨论各种销售异议的解决办法;讨论产品推广话术;讨论区域作战的技巧;讨论各种销售过程中碰到的难题。　　 2.角色扮演法　　通常是三人一组，其中一人轮流扮演观察者，在过程指出存在的问题。一定事先设定场景，如与客户接触的时间、客户的基本情况、对方大概的性格等交代待清楚后再做角色扮演。在开始就明确角色扮演必须用到哪些销售技巧。一个小组最好有一个经验丰富的老业务人员能指出问题。碰到做的不好的人员要反复演练直到熟练掌握。　　角色扮演法主要应用于以下几种情况：电话沟通技巧的培训;客户拜访礼仪培训;客户开场白培训;客户需求探寻的培训;产品推荐的培训;处理客户异议的培训;缔结成交的培训。

参训人员：各企业中层管理人员、高级管理人员、总裁如：经理人、店长、总监、部长等 训练理念：领导力”本身是一个人综合素质的体现，所以，整个课程吸收了领导科学、管理心理学、管理学、心理学、行为科学、组织行为学、精神分析理论等学科学说的精华，运用目前世界上先进的管理技术而设计领导力课程。学员们通过几日多次身体力行体验过后，由学员决定如何将所学的一切应用到企业运作中去发挥更好的功效以达到更高的企业目标、创造更美好的企业愿景。 训练目标： 1、培养发现问题的洞察力以及帮助员工分析问题、解决问题的方法； 2、培养其拥有制订目标的坚定信念和达成目标的领导力； 3、带领下层员工时刻保持激情与旺盛的战斗力，时刻创造最佳影响力； 4、学会创造一个愿景，让下层员工明确方向，愿为实现目标而努力跟随； 5、使管理人员能提升自身综合素质，培养紧急问题的应对技巧和建立行之有效的工作模式。 6、使学员深刻理解行为领导力模型，找到自己的定位，明确个人领导力提升的方向和途径； 7、建立领导力素质架构，找到团队领导力提升的方向； 8、通过实践和反思，明确领导与管理的不同，发现领导实践中的问题，便于今后有针对性的改进和提升。   训练价值：通过对这些人员进行短期的军事化训练，以最快的速度调动了人们内心潜在动力和激情，完好的树立了管理人员的自身形象和威严。当参加者身体力行投入参与活动时他们会体验到一种高度震撼，比单靠观察及聆听的效果更佳。最重要的是他们的体验是独一无二的，当他们超越了自己的舒适空间，能够学习新的事物的机会也会因而增加。

《打造高效团队，提升团队聚力》帮助企业建立高素质团队，培养员工执行力。 　　培训意义: 　　本次活动是团队拓展, 一种体验和放松的培训方式。团队活动是透过教练精心设计的项目，让被教练者(学员)挖掘自身的身体和心理的潜能，激发学员探索未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。排除借口，兑现承诺，创造生命中无限可能性。 　　培训特色: 　　1、体验为主，户外培训 80%的时间在室外,20%的时间在室内;透过20%的时间讲解观念，再用80%的时间实践课程知识，提升员工的内在能量和素质。 2、企业员工为中心:传统授课的方式都是以讲师为主，1天或2天的课程都是讲师在讲台上讲，而学员只能在下面听，学习实践效果差。 3、多种教学法：角色扮演法、课堂讲授、学员演练、全封闭、影音播放、游戏

新员工入职训练营 作风就是效率！ 对新员工进行教育训练不仅是一种福利，更是回报最大的投资……不经历艰难困苦，就没有资格享受幸福！   设计理念   要一群狼，还是一群羊？起点很重要！ 很多公司的人事部门负责人都会谈到，现在的年轻人不比以前了，物质条件都很好，没有吃过苦，进入公司后，都不能够很好的适应环境，情绪抱怨离职的比比皆是。确实如此，大学生从学校毕业踏入社会，面对职场生活带来的压力、改变并不都能很好的适应。学生面对的是无私奉献的老师，而员工面对的是挑剔的客户和高标准要求的上司。当职场新人遭遇委屈、无助、失落、挫折时该怎样调整自己的心态和情绪呢？是放弃、抱怨、还是选择继续前行？铁血教育根据目前新员工入职初期职业发展结合企业文化，特别研发了针对新员工入职初期的课程，帮助新人以良好的心态融入团队，突破自我，以此 增强企业核心竞争力，从员工入司初期奠定坚实基础。 凝聚力打造训练 能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。——孙 权 作为一个人，他的力量是有限的，只有把他放到社会中，放到公司里，放到一个团队中，才能发挥出巨大的力量。 而作为公司本身，如果团队没有凝聚力，没有一点点团队精神，那么也只会是一盘散沙，公司自然也难以强大起来。 每一次的培训都是一种锤炼，每一次的成长都是一种历练，我们一直在学习的路上！  团队合作的力量是强大的。正知""一根筷子轻轻被折断十双筷子牢牵抱成团。一个巴掌拍也拍不响，万人鼓掌声呀声震天。"一个成功的团队不仅要达到目标还要建立良好的工作关系。只有一个发挥作用的团队，才是一个有竞争力的团队，实际上，企业的问题大多是因为管理者与员工之间疏于沟通，不能理解造成的。本课程帮助你重新来看待团队成员之间的关系，互相谅解互相体恤，从而形成一个凝聚力、行动力极强的团队。从现在开始，打破人与人之间那道无形的屏障，把公司建设成为一个健康成长的活力四射的大家庭！ 魔鬼训练 “魔鬼训练”主要以有针对性的军事化训练科目为载体，将军旅优秀文化（服从、执行力、荣誉感、作风、精神、忠诚等）、企业经营文化相结合，融汇贯穿于军事训练项目中。通过员工亲身参与，让员工感动、顿悟，以此达到由内而外的转变。     课程目标及收益   执行力：执行能力是员工最重要的能力，组织与团队的各种决策必须通过各级员工的执行才能实现，员工执行是否到位，是企业发展的重要决定因素。员工没有做事的能力，一切都是空想！以任务为导向，训练员工没有任何借口的执行能力。     荣誉感：军人视荣誉为生命，任何有损军人荣誉的语言和行为都应该绝对禁止。同样，如果一个员工对自己的工作有足够的荣誉感，对自己的工作引以为荣，对自己的公司引以为荣，他必定会焕发出无比的工作热情。可以说，荣誉感是团队的灵魂。以公司文化为载体，训练新员工对公司文化的认同感、归属感和荣誉感，让员工以成为公司一员而骄傲。     适应能力：一个人的能力有大小，但关键要看认真专注的做事态度。在任何困难、危机、激烈的环境下，首先要端正态度，这样才能承受各种压力，适应各种竞争。承诺是改变态度的开始！以自我承诺的形式，训练其态度，使员工具备面对任何变化的适应能力。   作   风：树立优良工作作风是实现企业部门职能的有力保障。只有员工具备严谨认真、自动自发、追求速度、富有勇气、充满热情、善于学习、懂得付出的工作作风，才能实现个体“知识人”向企业“价值人”的转变。作风就是效率！效率就是要员工具备务实能力。   战斗力：优越的环境催生惰性，温室的鲜花经不起风雨。只有在困苦艰难中磨练出坚强的意志，才有资格享受幸福！只有艰苦卓绝的环境才能使人意志坚定，一往而无前！通过体味从未有过的艰苦，磨练坚定不移的意志，使其具备同困难进行到底的战斗能力。   沟通力：只有屡战屡败，屡败屡战，越挫越勇，才能练就真正的团结。团队经受挫折并不失败，真正的失败是放弃沟通不再团结！团结的力量源于挫折之后的沟通，所以训练中经历失败经受挫折的过程就是沟通团结的过程，就是让员工具备为胜利扫平道路的沟通能力。   职业能力：戎装在身、面涂油彩，火一样的精神在心底燃烧，在完美的军旅氛围浸泡下， “尊重、忠诚、勇敢、拼搏、正直、热忱……”这样高贵的品格时时把人包裹，就是要让员工在行动上体会，在思想上领会：职业能力就是做人！就是要让你的员工无论在什么样的工作岗位上都能具备卓越的职业能力。     团队凝聚力：训练场就是战场，一切从实战出发，实战是训练协作，达成高效的唯一方法！训练中学员只有集体合作，协同配合，相互激励才能完成任务，这里没有个人英雄只有团队英雄。促成和推动企业顺利达到预计目标和业绩，一定要快速提升团队完成各种指标的能力，一定要快速打造一支高绩效精英铁军团队，一定要团队富有协作能力。