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程广祥老师营销团队管理专家

  • 分类:内训导师
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-10-08 11:58
  • 访问量:

【概要描述】

程广祥老师营销团队管理专家

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  • 分类:内训导师
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18年大型实战管理经验                                                    师资力量

中国人民大学工商管理硕士                                              

清华大学职业经理人训练中心特聘讲师

曾任:台湾美兆医疗集团中国区总经理

曾任:新华人寿保险公司集团销售部高级经理

曾任:新华人寿保险公司集团风控部高级经理

擅长领域:销售技巧,顾问式销售,大客户销售,销售团队管理

 

实战经验:

程老师拥有18年营销管理实战经验,在任职新华人寿(世界500强)期间,主要负责全国34家省级分公司及200家中心支公司的销售业务督导和销售培训工作,先后培养出3家营业额超100亿的全国十强省级机构,以及12家全国百强银行合作网点,任内辖区总业绩规模实现50%以上飞速增长。

程广祥老师任职台湾美兆集团(中国高端体检第一品牌),在担任总经理5年期间,带领全国的服务和销售团队专心为客户创造价值,积极拓展全国及海外业务,在宏观经济整体下滑的大背景下,实现业绩年度增长30%以上,其中北京美兆分公司销售额过9900多万,奠定了台湾美兆集团在中国体检行业独占鳌头的地位。

 

课程三大优势:

1. 有广度:多元化的行业背景,其从金融行业到医疗行业,从大型国企到外企,跨度大,在多个行业获得成功,验证了其管理和销售能力的有效性,同时也形成其独特的知识体系和思维结构。

2.有深度:同时既做过公司的“动力系统”(销售管理和总经理),也做过公司的“刹车系统”(风险管理工作),擅于从事情的多个角度进行分析和论证,更具有平衡性,体现出思考问题的深度。

3.有内容:课程案例丰富鲜活,知识功底扎实,善于抓住客户“爽点”、“痛点”、“爆点”的形成过程及发展趋势践行。

 

部分返聘案例:

● 为天津泰达讲授《最强谈判——完美营销谈判策略》 12期

● 为紫竹药业讲授《最强谈判——完美营销谈判策略》 13期

● 为完美集团讲授《见机行事——客户关系管理与心理分析》10期

● 为天安人寿讲授《见机行事——客户关系管理与心理分析》20期

● 为OPPO手机讲授《见机行事——客户关系管理与心理分析》12期

● 为中国移动通讯讲授《见机行事——客户关系管理与心理分析》 12期

● 为中国银行陕西省分行讲授《沟通艺术——大客户销售及沟通技巧》8期

● 为京东商城讲授《最强谈判——完美营销谈判策略》15期

● 中国人寿保险公司四川分公司讲授《销售业绩突破技巧》 18

● 中国工商银行湖南省分行讲授《保险业转型及高端客户开发技巧》12

……

 

授课风格:

老师课程通俗、幽默、接地气,善于引导,注重思想碰撞和互动;对实践案例深入剖析,是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐,学员收益匪浅。

 

主讲课程:

《不售而销——顾问式销售》

《最强谈判——完美营销谈判策略》

《高情商销售——让你的客户离不开你》

《沟通艺术——大客户销售及沟通技巧》

《见机行事——大客户关系管理与心理分析》

《全力以赴——销售团队的建设与管理技能提升》

 

服务的客户:

金融类:中国人寿、天安人寿、华夏人寿、新华人寿、易信金融、中国银行、工商银行、建设银行、北京银行、中信银行、太平人寿佛山分公司、太平人寿吉林分公司、太平洋保险长春分公司、广州分公司、深圳发展银行佛山分行、平安证券佛山分公司、南昌银行、宁波银行、中国农业银行、江门农村信用社、宝鸡渭滨信用、中国建设银行金华分行、邮政储蓄银行杭州分行、高州农信社、茂名农信社、中国农业银行梅州分行、中国农业银行徐州分行、湛江农业银行,湛江农村商业银行、宁波银行、富平县农村信用合作联社、西藏邮政、海通恒信、厦门金融中心

央国企类:中国移动、天津泰达、天津高科技开发园区、中国电信、神华集团、中信集团、国电集团、宝钢集团、中海油、中粮集团、哈尔滨铁路局、中国葛洲坝集团、孝感移动、甘肃移动、咸宁移动、武汉移动、江西移动、东风汽车、武汉船舶、中海船务湛江公司

家电及IT类:三元达通讯、亨鑫科技、世纪之村集团、百纳在线、海尔电器、百合网、OPPO手机、步步高电子、京东、搜狐、keep、科安电子有限公司、帅康集团、美好电器、北京263网络集团、

医疗健康:慈铭、爱康国宾、中美怡和、美兆、三博脑科、北大医疗迈瑞生物、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、紫竹药业、吴都医药、湖北新龙医药集团、襄樊欣特医药、武汉马应龙药业、襄樊独活医药连锁、仁爱医院、上海九州通

制造业及化工:三一重工、浙江物产、完美集团、三全食品、浪莎集团、麻姑实业集团、伊利集团、蒙牛集团、素天下食品、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏发钢材、红岗油田、唯佳水处理公司、武汉万吨物流、武汉海波钢结构、广东华润涂料、创时零部件有限公司、凯佳电力集团、新希望集团、东方神马集团、扬子江集团、武汉南威集团、武汉新新图书集团

其他客户:东北九型人格俱乐部、、武汉小蓝鲸、、美联地产集团、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、、真武大酒店、邻乐涂料、武汉金地集团、、新宜电宾馆、创新科存储技术、广西三威林产工业公司、广州质量检测研究院、中国政EMS江苏分公司、四川永享实业、厦门德资开关、博源集团、湛江市春秋教育文化传播、湛江中海集装箱运输公司、宝隆和信数码科技、天意科技、湛江嘉信茂广场、今生宝贝母婴连锁、百业广告、广州世达、满市喀秋莎实业、达安基因有限公司、安化黑茶、恒泰丰企业有限公司、中国电子科技集团公司第二研究所、青岛龙湖置业拓展有限公司、江西中烟、江苏盛虹股份有限公司、天丰集团、杭州万事利丝绸文化股份有限公司、吉之岛永旺集团、宁波万尚进出口有限公司、晋城市铁路煤炭销售有限公司、南昌移动

 

学员评价(部分):

程老师的课程紧跟经济动态,洞悉市场变化,深挖客户需求,紧扣市场营销,给销售管理人员带来了启发,提高了销售人员争取高端客户的营销能力。

——中国人寿四川分公司培训部经理  姜经理

程老师课程非常符合我们的实际,给了我们很大的震撼,培训非常成功

  ——中国银行陕西分行个金部  李经理

程老师的课程非常重视训前调研,培训内容与学员产生了很多共鸣,反响很好。

——中国工商银行总行培训部 王主任

程老师的课程,既有宏观经济层面的解析,也有微观层面的具体措施,并且逻辑性强,为我们开拓了思维,理清了思路,感谢程老师。

——京东商城  胡经理

老师的课程轻松愉快,启发性很强,更主要的是都是干货,实操性强。

——紫竹药业 习总经理

程老师的课程案例贴近实际,每一道题都引发大家的思考,老师的解析更是醍醐灌顶让人受益匪浅。

——中粮集团国际部  邓经理

已经是第二次听程老师的课程了,每次听课后我总能利用老师教授的方法拿下一些大客户,因为我可以用更有效的沟通技能,探寻客户的需求。

——宝钢集团  李经理

老师的课程现场气氛热烈,干货多,逻辑紧,很烧脑,听着过瘾。

——新华人寿销售部 王经理

通过程老师的课程,作为管理者找到了自己的问题,并明确了改进的方向,争取实现在低成本下实现团队的高绩效。

——中海油 赵经理

程老师的讲解很深入我的实际工作需求,相信通过这个课程可以让我更全面地为客户提供不一般的服务,更可以带动我的业务营销!

——天津泰达集团 李经理

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